Marginpar: „Floriday, die Basis für zukunftssicheres Handeln“

Marginpar ist bekannt für exklusive Sommerblumen von gleichbleibender Qualität. Als internationaler Gärtner mit 16 Produktionsstätten in Kenia, Äthiopien, Tansania und Simbabwe hat sich das Unternehmen seit Jahren eine starke Marke im oberen Preissegment aufgebaut. In einem Markt, der sich schnell bewegt und in dem die Käufer vorsichtiger kaufen, setzt Marginpar voll auf Floriday. Nicht als zusätzlichen Kanal, sondern als Grundlage für zukunftsfähiges Handeln. Mit allen Gärtnereien in einem einzigen Shop und der Nutzung von Daytrade macht Marginpar den Einkauf überschaubarer, flexibler und effizienter.

Wir haben mit Michiel van Paassen, verantwortlich für den Handel bei Marginpar, und Dennis de Gooijer, Accountmanager Sales & Marketing, gesprochen. Gemeinsam erklären sie, wie Marginpar die Digitalisierung nutzt, um Käufer effektiv zu bedienen.

Nicht einfach nur Blumen

Seit mehr als 35 Jahren baut Marginpar unter der Sonne Afrikas exklusive Sommerblumen an. Mit über 4.000 Mitarbeitern arbeiten sie an einer Palette von rund 100 Sorten. Durch die intensive Zusammenarbeit mit Veredlern sind viele Sorten exklusiv erhältlich. Es sind Blumen von gleichbleibend hoher Qualität, mit einer langen Lebensdauer in der Vase. „Die Qualität von Marginpar ist erkennbar, unverwechselbar und ein bisschen innovativ“, sagt Michiel van Paassen. Dennis de Gooijer sieht das auch in der Praxis: „Unser Sortiment ist breit gefächert, aber immer erkennbar. Wir machen es manchmal ein bisschen anders und suchen bewusst nach Blumen, die man nicht überall findet. Dadurch wird Marginpar unverwechselbar. Für die Käufer bedeutet dies Sicherheit. Man kauft ein erkennbares Sortiment mit gleichbleibender Qualität und klarer Herkunft. Und bald werden wir zu 100 % zertifiziert und FSI-konform sein.“

Hybride Verkaufsstrategie: Uhr- und Direktverkauf

Marginpar ist traditionell ein starker Akteur im Verkauf nach der Uhr. Nach wie vor wird der größte Teil des Sortiments über die Uhr verkauft, ergänzt durch Angebote für den Direkthandel und feste Absprachen. Diese Kombination bleibt wichtig, aber der Markt verlangt zunehmend Flexibilität. Michiel erklärt: „Der Direkthandel wächst und die Digitalisierung hilft uns, diese Ströme stärker zu erleichtern.“ Laut Dennis erfordert dies auch andere Entscheidungen: „Die Käufer sind vorsichtiger geworden und wollen weniger Risiko eingehen. Und dann ist es wichtig, dass man verschiedene Verkaufsformen anbietet, ohne es kompliziert zu machen. Floriday spielt dabei eine zentrale Rolle, indem es den Uhrenhandel, den Direkthandel und ergänzende Verkaufsformen wie den Uhr-Vorverkauf und den Daytrade zusammenbringt.“

„Man will es einem Käufer so einfach wie möglich machen“, fügt Dennis hinzu. „Der Shop zeigt das Sortiment, das auf Daytrade verfügbar ist, wenn der Käufer den richtigen Lieferort in Rijnsburg ausgewählt hat. Für Direktkunden wird der Shop weiter ausgebaut, sodass der gesamte Direkthandel über Floriday abgewickelt werden kann. Von Daueraufträgen über Warenkörbe bis hin zu kundenspezifischen Angeboten.“

Daytrade: flexibler Einkauf ohne Vorratsrisiko

Zusätzlich zum Verkauf nach der Uhr und den festen Absprachen nutzt Marginpar seit kurzem Daytrade als ergänzende Verkaufsform. Derzeit nur in Rijnsburg, aber wenn die Kommissionierung erweitert wird, ist auch Aalsmeer ein logischer Schritt für sie. Naaldwijk wird ebenfalls für eine Erweiterung in Betracht gezogen. Mit Daytrade kauft man direkt aus dem verfügbaren Angebot, rund um die Uhr und in kleineren Mengen. „Daytrade liegt genau zwischen dem Handel nach der Uhr und festen Absprachen“, erklärt Michiel. „Es bietet den Käufern Flexibilität, ohne dass sie Vorräte lagern oder sich für eine längere Zeit binden müssen.“ Die ersten Erfahrungen sind positiv, auch wenn die Methode manchmal gewöhnungsbedürftig ist. „Man merkt, dass es für einige Käufer noch neu ist“, sagt Dennis. „Aber sobald sie es erst benutzen, erkennen sie den Wert. Das ist ein niedrigschwelliger Weg, um Sicherheit zu haben und gleichzeitig geringe Mengen einkaufen zu können.“

Gemeinsam mit Floriday vorankommen

Für Marginpar ist Floriday mehr als ein Vertriebskanal. Die Plattform bildet die Grundlage für datengesteuerte Arbeit und weitere Professionalisierung. „Wenn man digital verkauft, bekommt man auch bessere Einblicke“, sagt Michiel. „Diese Daten helfen uns, bessere Entscheidungen zu treffen: Was stellen wir in den Uhrenhandel, was läuft über Daytrade und wo ist die Nachfrage am größten?“ Marginpar sieht Floriday als Grundlage für die weitere Zusammenarbeit in der Kette. Wenn man die Plattform aktiv nutzt, bekommt man als Käufer mehr Kontrolle über Angebot, Verfügbarkeit und Kaufzeitpunkte. „Kurz gesagt: Gewissheit. 

Unser Rat an den Markt ist, Floriday wirklich zu nutzen“, sagt Dennis de Gooijer. „Fangen Sie klein an. Man muss nicht alles auf einmal anders machen, aber wenn man damit arbeitet, merkt man sofort, wie viel Übersicht und Effizienz es erzeugt.“ Auch Michiel van Paassen betont die gemeinsame Bedeutung des digitalen Handels: „Es ist sicher gewöhnungsbedürftig. Aber wenn man erst einmal dabei ist, erkennt man den Wert für sich selbst als Käufer. Wenn man als Käufer zukunftssicher einkaufen will, ist Floriday nicht länger ein zusätzlicher Kanal, sondern die Basis. Und indem wir digital zusammenarbeiten, behalten wir die Qualität, Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit in einem immer schneller werdenden Markt unter Kontrolle.“

Fragen Sie sich, wie Sie einsteigen können?

• Sind Sie neugierig auf das Sortiment von Marginpar? Besuchen Sie dann den Marginpar-Shop auf Floriday (Marginpar BV, 94352) und finden Sie heraus, wie einfach digitales Einkaufen ist.
• Möchten Sie auch mit Daytrade beginnen? Auf dieser Seite finden Sie weitere Informationen und können sich für die Warteschlange anmelden. Die Floriday-Experten kontaktieren Sie anschließend, wenn Sie anfangen können.