Marginpar: “Floriday, de basis voor toekomstbestendig handelen"

Marginpar staat bekend om exclusieve zomerbloemen van constante kwaliteit. Als internationale kweker met 16 productielocaties in Kenia, Ethiopië, Tanzania en Zimbabwe bouwt het bedrijf al jaren aan een sterk merk in het hogere segment. In een markt die snel beweegt en waar kopers voorzichtiger inkopen, zet Marginpar vol in op Floriday. Niet als extra kanaal, maar als de basis voor toekomstbestendig handelen. Met alle kwekerijen in één winkel en de inzet van Daytrade maakt Marginpar het inkopen overzichtelijker, flexibeler en efficiënter.

We spraken met Michiel van Paassen, verantwoordelijk voor commercie bij Marginpar, en Dennis de Gooijer, accountmanager sales & marketing. Samen lichten zij toe hoe Marginpar digitalisering inzet om kopers effectief te kunnen bedienen.

Niet zomaar bloemen

Al meer dan 35 jaar kweekt Marginpar exclusieve zomerbloemen onder de Afrikaanse zon. Met ruim 4.000 medewerkers werken ze aan een assortiment van zo'n 100 variëteiten. Door intensieve samenwerking met veredelaars zijn veel soorten exclusief verkrijgbaar. Het zijn bloemen met constante, hoge kwaliteit en een sterk vaasleven. “De kwaliteit van Marginpar is herkenbaar, onderscheidend en een tikje innovatief”, vertelt Michiel van Paassen. Ook Dennis de Gooijer ziet dat terug in de praktijk: “Ons assortiment is breed, maar altijd herkenbaar. We doen dingen soms net even anders en zoeken bewust naar bloemen die je niet overal vindt. Dat maakt Marginpar onderscheidend. Voor kopers betekent dat zekerheid. Je koopt een herkenbaar assortiment, met een constante kwaliteit en een duidelijke herkomst. En binnenkort zijn we 100% gecertificeerd en FSI compliant”

Hybride verkoopstrategie: klok én direct

Marginpar is van oudsher een sterke klokspeler. Nog steeds wordt het grootste deel van het assortiment via de klok verkocht, aangevuld met aanbod voor directe handel en vaste afspraken. Die combinatie blijft belangrijk, maar de markt vraagt steeds vaker om flexibiliteit. Michiel legt uit: “De directe handel groeit en digitalisering helpt ons om die stromen beter te kunnen faciliteren. Volgens Dennis vraagt dat ook om andere keuzes: “Kopers zijn voorzichtiger geworden en willen minder risico nemen. En dan is het belangrijk dat je verschillende verkoopvormen aanbiedt, zonder dat het complex wordt. Floriday speelt daarin een centrale rol door klok, directe handel en aanvullende verkoopvormen zoals Klokvoorverkoop en Daytrade samen te brengen.”

“Je wilt het een koper zo makkelijk mogelijk maken,” vult Dennis aan. “De winkel toont het assortiment beschikbaar op Daytrade als de koper de juiste afleverlocatie op Rijnsburg heeft geselecteerd. Voor directe klanten wordt de winkel verder ingericht zodat alle directe handel via Floriday kan worden ingekocht. Van standing orders tot karren en klantspecifiek aanbod.” 

Daytrade: flexibel inkopen zonder voorraadrisico

Naast de klok en vaste afspraken zet Marginpar sinds kort Daytrade in als aanvullende verkoopvorm. Op dit moment alleen nog in Rijnsburg, maar als orderpicken wordt uitgebreid, is Aalsmeer voor hen ook een logische stap. Ook naar Naaldwijk wordt er gekeken om uit te breiden. Met Daytrade koop je direct uit het beschikbare aanbod, 24/7 en in kleinere volumes.“Daytrade zit precies tussen de klok en vaste afspraken in,” legt Michiel uit. “Het biedt kopers flexibiliteit, zonder dat ze voorraad hoeven te nemen of zich vast te leggen voor langere tijd.” De eerste ervaringen zijn positief, al vraagt de werkwijze soms nog gewenning. “Je merkt dat het voor sommige kopers nog nieuw is,” zegt Dennis. “Maar als ze het eenmaal gebruiken, zien ze de waarde. Het is een laagdrempelige manier om toch zekerheid te hebben en vanaf lage afnames in te kunnen kopen.”

Samen vooruit met Floriday

Voor Marginpar is Floriday meer dan een verkoopkanaal. Het platform vormt de basis voor datagedreven werken en verdere professionalisering. “Als je digitaal verkoopt, krijg je ook betere inzichten,” aldus Michiel. “Die data helpt ons om betere keuzes te maken: wat zetten we op de klok, wat via Daytrade en waar zit de meeste vraag?” Marginpar ziet Floriday als het fundament voor verdere samenwerking in de keten. Door het platform actief te gebruiken, krijg je als koper meer grip op aanbod, beschikbaarheid en inkoopmomenten. “Kortom: zekerheid. 

Ons advies aan de markt is om Floriday echt te gaan gebruiken,” zegt Dennis de Gooijer. “Begin klein. Je hoeft niet alles in één keer anders te doen, maar door ermee te werken merk je direct hoeveel overzicht en efficiëntie het oplevert.” Ook Michiel van Paassen benadrukt het gezamenlijke belang van digitaal handelen: “Het is even wennen, zeker. Maar je gaat als inkoper écht de waarde inzien als je er eenmaal mee bezig bent. Als je als koper toekomstbestendig wilt inkopen, dan is Floriday geen extra kanaal meer, maar de basis. En door samen digitaal te werken houden we grip op kwaliteit, beschikbaarheid en betrouwbaarheid in een markt die steeds sneller beweegt.”

Benieuwd hoe jij kunt starten?

• Benieuwd naar het assortiment van Marginpar? Bekijk de Marginpar-winkel in Floriday (Marginpar BV, 94352) en ontdek hoe makkelijk digitaal inkopen gaat.
• Wil je ook starten met Daytrade? Bekijk deze pagina voor meer informatie en meld je aan voor de wachtrij. Floriday experts nemen vervolgens contact met je op als je kunt starten met.